Schöffel SPORT stärkt Kundenfokus mit angepasster Vertriebsstruktur

Bernd Dietrich übernimmt die Bereichsleitung Wholesale.

Der erfahrene Manager ist seit fast elf Jahren bei Schöffel und leitete zuletzt den internationalen Vertrieb und den Bereich Schöffel Teamwear. In dieser Funktion steuerte er die Distributoren, Agenturen sowie die Tochtergesellschaften in Frankreich und Österreich.

„Ich freue mich darauf, meine Erfahrung aus dem internationalen Vertrieb in die neue Struktur einzubringen und gezielt an der Weiterentwicklung unserer strategischen Partner zu arbeiten. Gleichzeitig bietet die enge Verzahnung mit dem Bereich Direct to Consumer von Stefan Ostertag spannende Synergien, die es uns ermöglichen, unsere Marke noch gezielter und datenbasiert am Markt zu positionieren.“

Ab April 2025 erfolgt eine klare Trennung in zwei Hauptbereiche: Der Bereich Wholesale umfasst alle Vertriebskanäle, bei denen Schöffel Produkte über unabhängige Handelspartner verkauft werden. Der Bereich Direct to Consumer umfasst den gesamten B2C-Sales, also den Webshop, Plattformen und Marktplätze, über die Schöffel direkt mit Endkund:innen agiert, sowie den Bereich CRM.

Ziel dieser Umstrukturierung ist eine effizientere Steuerung der Vertriebswege, eine datengetriebene Optimierung sowie eine gezieltere Kundenansprache, um den Endkunden noch stärker in den Mittelpunkt zu stellen.

Stefan Merkt kommentiert: „Unser Hauptziel ist es, den Vertrieb zukunftsfähig aufzustellen. B2B und B2C sind unterschiedliche Business-Cases. Es geht darum, beiden die bestmögliche Nutzung der Kompetenzen zu ermöglichen, voneinander zu lernen und noch datenbasierter zu agieren. Mit Bernd Dietrich und Stefan Ostertag haben wir zwei erfahrene Führungskräfte, die die perfekte Besetzung für diese wichtigen Bereiche sind.“

Stefan Ostertag bleibt Bereichsleitung Marketing & Digital Business.

Stefan Ostertag trägt maßgeblich dazu bei, dass Schöffel seine digitale Transformation konsequent fortführt und verantwortet weiterhin das digitale Geschäft sowie das Marketing von Strategie bis zur Kommunikation.

„Ich freue mich darauf den wachsenden Digital Vertrieb weiter zu stärken. Die Verzahnung von Marketing und Direct to Customer bietet uns enorme Chancen, unsere Endkund:innen noch besser zu verstehen und unser Markenversprechen Ich bin raus. gezielter erlebbar zu machen. Die Brücke bildet unser CRM, das eine zentrale Rolle in der Verknüpfung unserer Vertriebskanäle spielt. Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Bernd Dietrich.“

Mit dieser neuen Vertriebsaufstellung stärkt Schöffel nicht nur seine digitale und physische Präsenz, sondern optimiert auch operative Prozesse zur Identifikation und Lösung von Brennpunkten im Vertrieb. Das Ziel: Maximale Kund:innen-Orientierung, Effizienz und nachhaltiges Wachstum.