ISPO veröffentlicht Whitepaper-Serie zum Werteverständnis chinesischer Sport-Konsumenten

Wie können Sportler in China bestmöglich angesprochen und erreicht werden? Was ist ihnen in ihrem täglichen Leben wichtig? Diesen Fragen ist ISPO gemeinsam mit dem Beratungsunternehmen Trendbüro nachgegangen.

Unter dem Titel „Chinese Sports Consumer Values“ ist eine siebenteilige Whitepaper-Serie entstanden, in der die wichtigsten Werte für die chinesischen Sportkunden herausgehoben, beleuchtet und ihre Bedeutung für das Sports Business evaluiert werden. Als Basis für die China Sports Consumer Values-Papers diente der Chinese Consumer Value Index 2019: Wissenschaftler evaluierten 7,7 Millionen Posts der beliebtesten chinesischen Social Media-Kanäle, dem Mikroblogging-Dienst Sina Weibo und der so genannten „Super-App“ WeChat nach qualitativen und quantitativen Kriterien. Daraus entstand ein umfangreiches Porträt der Wertewahrnehmung in China, ergänzt durch neueste Erkenntnisse aus der Trendforschung. Abgeleitet von dieser Gesamtuntersuchung durchdrangen ISPO und Trendbüro das Sportsegment tiefer und erstellten gemeinsam mit der Autorin und Kulturanthropologin Maggie Li eine detaillierte, siebenteilige Abhandlung für diesen spezifischen Bereich.

Werteverständnis als Businesstreiber

Je ein Whitepaper ist einem der sieben wichtigsten Werte gewidmet: Simplicity/Einfachheit, Health/Gesundheit, Nature/Natur, Community/Gemeinschaft, Success/Erfolg, Recognition/Anerkennung und Freedom/Freiheit. Die Abhandlungen gliedern sich in unterschiedliche Auslegungen der Oberbegriffe, konkrete Beispiele von bereits erfolgreichen Marken und Projekten, die sich auf den Wert und dessen Verständnis stützen sowie die Bedeutung für neue Geschäftsmodelle. Die abweichenden Lebenswelten in Stadt und Land werden ebenso berücksichtigt wie Generations- und Einkommensunterschiede. Daraus ergeben sich konkrete, klar formulierte Handlungsempfehlungen für Unternehmer aus der Sport- und Outdoor-Industrie. Laut Elena Jasper, Projektleiterin ISPO Beijing & ISPO Shanghai, profitiert die gesamte Branche von den neuen Erkenntnissen: „Indem wir die chinesischen Konsumenten in dieser Tiefe verstehen, können wir als ISPO unser Engagement in China zielgerichteter an die vorherrschenden Bedürfnisse anpassen. Noch deutlicher ist der Mehrwert für Hersteller und Marken. Die Ergebnisse helfen ihnen, den chinesischen Markt besser zu verstehen, mögliche Schwierigkeiten bereits im Vorfeld zu umgehen und das bestehende Businesspotenzial bestmöglich auszuschöpfen.“

Sport als „Wunderwaffe“

Deutlich wird: Der chinesische Sportkunde ist getrieben vom zeitlichen und beruflichen Druck, verstärkt durch die Komplexität des Alltags. Die Zeit neben der Arbeit ist rar und soll ideal genutzt werden. Sport erfüllt dann mehrere Zwecke. Neben dem Wunsch nach Gesundheit wird regelmäßige körperliche Betätigung mit Erfolg und Anerkennung verbunden, dient der Identifikation. Sie ist das Mittel zum Zweck, in höhere, vermeintlich wichtigere Kreise zu gelangen. Mit Blick auf die stark limitierte Freizeit und die Größe des Landes mit vielen ländlichen Gebieten, sind jederzeit und überall verfügbare Online-Angebote ein absolutes Muss für ein erfolgreiches Business. Die komplette Whitepaper-Serie steht online in englischer Sprache kostenfrei zum Download bereit.